个人提点意见：办公司不是搞学校科研。需要以客户为中心。1、为非专业的顾客提供solution服务，要解决客户的问题，而不能强迫顾客去学习；2、对技术的专注和投入是应该的，但要有明确的目标和标准、和对应的销售术语

zmzy(古人)

例如你说你的audio好，好到什么程度，有什么标准吗？对顾客来说好在什么地方？有什么客户能听得懂的语言吗？就像网络，你是1000Mb，别人是10Mb，你比他快100倍，客户一听就都明白了。但如果你说你也是100Mb，$100，别人也是100Mb，$10，你的信号质量好，拖一根100米的网线传输速率更快，客户就听不懂了，干脆选$10的。这时候，要怪自己的sales水平低，而不能怪客户没水平。

3、市场分层次
例如一般的婚礼，一般的设备就够了，设备再好，宾客们一吵一闹，也听不出来。
你给自己的技术水平定什么位，要和你的市场营销水平挂钩。
如果你都是做大舞台，做专业演唱会，一般的婚宴就别去理。
人家大厨回家都不做饭，因为家里的炊具太差，而且没有跟班的打下手。
如果你的sales水平低，只能拉到一般婚宴顾客，化大价钱买好设备就是浪费钱。
短木桶的理论不知你懂不懂？

(#4677383@0)
Last Updated: 2008-9-10
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专业与钱...喜欢蝇头小利的都选后者。 -lujiexuan(Acoustic King); 2008-8-30 {2200} (#4651429@0)

本文发表在 rolia.net 枫下论坛眼下大多地区所有的华人硬件公司，没有一间是走专业路线的，之所以大部份的它们都不敢具体自己专长的部份而取名叫舞台制作公司，那会取名字的，真的专业吗？

真正专业的，应该是分工明确，合作协调的几间大公司。

舞台搭建，audio，lighting，video，烟火，配电，乐器租赁等...分工细了，自然各自可以专心到自己的领域，就算客人要加钱要求我们提供其它一些简单的东西，我们都应该将那部份forward给专门的公司，可能客人只是花多一点钱，但活动的品质就提升啰~

早前一对新人好事近了，经熟人认识到我。在认真量度过场地后，这位新娘子告诉我连她老公对我提供的专业意见也非常满意。但她要求我整套服务要提供projector和 screen，并表示有另外一个竞争者在争取这婚礼，且对方是专做婚礼的。当听到这段话我第一反应是既然对方专门提供婚礼服务，我应该放手让对方做。这个决定并不是因为我handle不了这样的场合，相反我懂的东西对方再接受一次九年义务教育也未必跟得上；更不代表我觉得自己做婚宴是大材小用，纯粹是因为我觉得应该要”生态平衡“，何必要打破人家饭碗呢？

可能有些行内人看到这里觉得我是个神经病在装高尚...朋友，这样不是高尚啊！我只是要专注在audio而已。现在竞争这么大，我唯一的胜算就是基本功比其它人扎实，知识比他人牢固。要出头，不是靠在音箱喷上自己公司的名字，也不是靠争先恐后地和名人合照然后说自己搞过什么活动，也不用急着在新落成的场地挂上自家的音箱的...试想想，都你做好了，别家又不见得要倒闭，结果怎样呢，笑话在你家，品质在我家。只要懂得比别人多，声音品质比人好，这样才可以笑到最后，要不然，总有一天会被别人取替的。

不过很难啦，大多的专业音响市场本来就不大，大家都要养家，器材投资后放着贬值之余仓库又要给租，不如低价把活动抢到手，成本嘛，就在硬件方面做文章啰，大陆人叫这什么啊？豆腐渣工程啊！

为糊口而放弃专业的人还好，更惨的一些公司，客人出得起钱，自己本身硬件又OK，问题就是人员素质了。

华人有个地方不好，避重就轻。Well~灯光容易上手就全跑灯光那边，audio就给老外打理啰。结果呢，人家老外有料的又不理你，水平一般的就天天在公司吃饱等拉。

记得07年的新秀，武海锋那届，我有参加舞台方面的基层工作。现场house sound man是老外，OK啦，live sound是需要知识全面的专业人才，那信号从硬件公司提供出去后到了视信车，咦~有点模样哦，谁知里面出来的全是老外，华人电视台的活动，技术含量高的部份就只有老外，外地和尚敲本地钟，多可悲啊！

无论你是老板也好，硬件公司打工的也好，市面上形形色色的freelancer也好，我们是否都有一份责任把舞台工程的品质提升呢？更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

个人提点意见：办公司不是搞学校科研。需要以客户为中心。1、为非专业的顾客提供solution服务，要解决客户的问题，而不能强迫顾客去学习；2、对技术的专注和投入是应该的，但要有明确的目标和标准、和对应的销售术语 -zmzy(古人); 2008-9-10 {716} (#4677383@0)
例如你说你的audio好，好到什么程度，有什么标准吗？对顾客来说好在什么地方？有什么客户能听得懂的语言吗？就像网络，你是1000Mb，别人是10Mb，你比他快100倍，客户一听就都明白了。但如果你说你也是100Mb，$100，别人也是100Mb，$10，你的信号质量好，拖一根100米的网线传输速率更快，客户就听不懂了，干脆选$10的。这时候，要怪自己的sales水平低，而不能怪客户没水平。

3、市场分层次
例如一般的婚礼，一般的设备就够了，设备再好，宾客们一吵一闹，也听不出来。
你给自己的技术水平定什么位，要和你的市场营销水平挂钩。
如果你都是做大舞台，做专业演唱会，一般的婚宴就别去理。
人家大厨回家都不做饭，因为家里的炊具太差，而且没有跟班的打下手。
如果你的sales水平低，只能拉到一般婚宴顾客，化大价钱买好设备就是浪费钱。
短木桶的理论不知你懂不懂？

您的意见非常好，也有部份用词落到点子上了。 -lujiexuan(Acoustic King); 2008-9-11 {1594} (#4680194@0)
本文发表在 rolia.net 枫下论坛例如您提到solution，真正向科学走的人，一路以来就是改善啊~！

我不是生意人，也不是seller，所以在包装自己方面确实没有别人厉害。的确，我没有任何让客人听得出区别的词语，因为听音感觉是主观到不行的，就算我说得出也只是很肤浅的形容罢了。

什么mic，什么乐器的什么属性在什么场地与音箱产生共鸣而引起feedback，每次情况都不同；场地两边的建筑结构或者装璜与观众的多寡在空气中会产生什么的频响；什么样的音箱摆位产生什么的延迟效果...这一切连我们也要通过测量才具体地知道，现场观众或主办单位又怎可能了解到我们在声场改善中投下多少心机呢！？难道我们要告诉别人现场声音这么均匀是因为通过我们的计算么？人家会答：“这是你应该做的”呀。我说这么多，为的不是要向大家表明自己有多好，相反我是要大家通过比较意识到现时市面上的人有多差，靠嘴巴借专业领域胡混的人有多坏。

咱们的客人(主办单位)的消费能力，建立在他们的顾客(现场观众)，也就是整个社会氛围的人文有多高，对声音有多热衷，而非我们这技术比起其它人有多“好”。要知道，好是应份的，也应该作为标准，请不要把现时大部份的不好作为主流地谈论。我举个例好了，唱片公司贴出来的演唱会海报，都是大家喜欢的音乐啊，绝不会是某著名sound man的操作的。

每个行业，公司每个基层的观点都不同，不能一概而论。作为一般生意人的经济效益角度来看，大鸡不应该吃小米，但作为一个technician会觉得，只要有声音增援系统建立的地方，他们就应该出现，就应该把专业呈现出来。小场合不被重视，是它们被忽略而已，为何会被您说得理所当然呢！？

朋友，我们要做的，不是给自己定位，知识水平的东西自己躲起来埋头学习便是了，首要任务是通过自己认真所呈现出来的效果，让老百姓知道甚至懂得什么是好，别“鸣之不能通其意”，我致力让他们对比而非学习。这“人文改善工程”是非常庞大的，但最后尝到甜头的，还是我们向科学走的一群。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

兄台，一方面你把声响作为爱好，二方面还是应该多想想如何经营生意。 -zmzy(古人); 2008-9-12 {420} (#4685304@0)
1、从我了解南京大学声学所的那些科学研究来说，technician距离scientist还是比较远的；
2、作为一个专注、认真的技术人员，相比较那些不认真的人，最终在回报上是会有所区别的，我看到很多这样的例子；
3、回报上的区别不是说你很看重钱。最重要的是回报能导致你的正向循环，例如你有钱，可以购买更好的设备，进一步改善你的水平，可以扩大经营规模，把你的执著copy成若干份。

即使作为一个爱好，如果能把爱好做成一个事业，那是多么好的事情啊。

朋友，这次您就全对了。^_^ -lujiexuan(Acoustic King); 2008-9-12 {192} (#4685323@0)
确实，我开始要在宣传自己方面下功夫了。
我之所以说“向着科学走”，是因为这领域的每样东西都是有根据的，都可以计算出来的，并不是说明这行出色的都是科学家，要是科学家的话又不会有时间在论坛发贴了。

图片不显示.... -airforce_1($olo); 2008-8-31 (#4652921@0)

我这边打开全显示啊~请您再试试 -lujiexuan(Acoustic King); 2008-8-31 (#4653047@0)

重贴下. 连接有问题. -airforce_1($olo); 2008-8-31 (#4653735@0)

Can't modify after got replies, kind of bug for this forum. -lujiexuan(Acoustic King); 2008-8-31 {680} (#4653795@0)
怪怪的，图片是从我MSN space把address复制出来贴，之前我以为权限问题我试过logout MSN space再refresh该forum，结果一样正常浏览，且同样问题并未出现在其它论坛，如果大家有兴趣，大家可以到YorkBBS的音乐版搜本人的贴，ID同样是acoustic_king，hope you don't get lost in my threads there.

另外，也希望这个专业人事较多的论坛修改一下这个bug。有时我们常对自己的文笔不满意，希望能随时修改甚至删除的，在这方面其它论坛也洞悉到了。

这里优点是没有那可恶的信息交待作者的最后修改在什么时候，不错，加油努力。

好的文章，不是一口气写出来的，都是不停地修改着的。

----A.K.

看不到图. -rita1(rita); 2008-8-31 (#4653063@0)

我每次打开都能正常显示pics，试试以下link: http://www.rolia.net/f/post.php?f=0&b=10&c=1350&tno=538396&pno=4651427& -lujiexuan(Acoustic King); 2008-8-31 (#4653655@0)

@Florida

个人提点意见：办公司不是搞学校科研。需要以客户为中心。1、为非专业的顾客提供solution服务，要解决客户的问题，而不能强迫顾客去学习；2、对技术的专注和投入是应该的，但要有明确的目标和标准、和对应的销售术语

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