本文发表在 rolia.net 枫下论坛现在很多新产品打入市场多是采取这种consignment的方法,包括电话卡公司。我知道的一般具体方式是:
1.厂家带着协议书和商品到商家推销,协议将产品在商家寄卖。
2.如果商家同意,签订具体的协议,内容包括寄卖产品的名称,品种,数量,金额(产品的销售价格,一般由厂家定价),商家的提成比例。。。。。当然了,还有如果产品卖不出去的话,由商家退回厂家,商家不承担任何销售上的风险。
3.商家卖完产品后,厂家根据协议到商家结账。如果合作的好的话,继续!
这种方法的优点,有巢氏已经说过了,有利于新产品入市,厂家可以自己定销售的价格;缺点就是要承担一定的风险,积压一定的资金,对于做小生意的人来说,资金的周转也是很重要的。
不过,你们厂的包子好象很畅销的,你可以做一个小统计,比如:“大中华”一周可以销售多少,什么什么“这个华那个华”的可以销多少等等,根据销售量的的不同,不同的超市送货周期的长短,数量有所区别,以尽可能地减少你的风险。
对了,还有别指望着商家为你做广告,送货的时候别忘了带着你的小广告牌。
为了方便你定价,把我知道的一些信息告诉你:
1.我的朋友在“太古”买的菜肉包,堂食,$2.5/4个;
2.我以前提到的“天津小吃”(905-940.8060),白菜猪肉馅;$5/8个;韭菜猪肉馅:$5/6个;烧饼加牛肉:$3/2个。。。
希望不久在超市再看到你的包子。:-)更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
1.厂家带着协议书和商品到商家推销,协议将产品在商家寄卖。
2.如果商家同意,签订具体的协议,内容包括寄卖产品的名称,品种,数量,金额(产品的销售价格,一般由厂家定价),商家的提成比例。。。。。当然了,还有如果产品卖不出去的话,由商家退回厂家,商家不承担任何销售上的风险。
3.商家卖完产品后,厂家根据协议到商家结账。如果合作的好的话,继续!
这种方法的优点,有巢氏已经说过了,有利于新产品入市,厂家可以自己定销售的价格;缺点就是要承担一定的风险,积压一定的资金,对于做小生意的人来说,资金的周转也是很重要的。
不过,你们厂的包子好象很畅销的,你可以做一个小统计,比如:“大中华”一周可以销售多少,什么什么“这个华那个华”的可以销多少等等,根据销售量的的不同,不同的超市送货周期的长短,数量有所区别,以尽可能地减少你的风险。
对了,还有别指望着商家为你做广告,送货的时候别忘了带着你的小广告牌。
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1.我的朋友在“太古”买的菜肉包,堂食,$2.5/4个;
2.我以前提到的“天津小吃”(905-940.8060),白菜猪肉馅;$5/8个;韭菜猪肉馅:$5/6个;烧饼加牛肉:$3/2个。。。
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